企業(yè)通過(guò)參加國(guó)外展會(huì)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，這是一種非常有效的營(yíng)銷方法,參加出國(guó)展覽不僅能獲得客戶的意圖，而且要了解同行，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立了公司的國(guó)際形象，提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。下面我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)參加一些國(guó)外展會(huì)要準(zhǔn)備一個(gè)什么東西，以及企業(yè)參展的流程及注意事項(xiàng)。

一、參展前

1、對(duì)展會(huì)的選擇：

1）確定參加展會(huì)預(yù)算，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，參展人員安排，一般企業(yè) 參加一次展會(huì)，人均費(fèi)用會(huì)在三萬(wàn)元左右，以每次國(guó)外展會(huì)至少兩至三人參加、每年至少兩次國(guó)外展會(huì)，一年銷售費(fèi)用大約在十多萬(wàn)元人民幣左右。 還在考慮要多少訂單才能抵消這部分費(fèi)用，否則長(zhǎng)期無(wú)效，慢慢老板可能不支持繼續(xù)參展。

2）所有貿(mào)易展會(huì)和展覽和同行的詳細(xì)列表，找出哪個(gè)好，哪個(gè)不好。

3） 通過(guò)一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站上的參展商名單，查看自己同行中的龍頭老大參與哪些展會(huì)，跟著參就行了。

4)如有精力，時(shí)間，有足夠預(yù)算和人員，也可以每年選擇5到6個(gè)不同的展會(huì)參加，然后從篩選

2、提前生產(chǎn)樣品，價(jià)格表和產(chǎn)品PPT或視頻準(zhǔn)備：

參展前2個(gè)月我們必須通過(guò)完成企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行樣本數(shù)據(jù)制作，完成價(jià)格表的制作，以便業(yè)務(wù)員熟悉，當(dāng)場(chǎng)快速報(bào)價(jià)，可避免使用時(shí)間緊迫問(wèn)題造成的報(bào)價(jià)失誤流失客戶。 一個(gè)好的產(chǎn)品PPT或視頻演示，在展會(huì)上可以很容易的吸引顧客觀看，給展位帶來(lái)人氣。

3. 展臺(tái)設(shè)計(jì)布置的基本理論原則：

遠(yuǎn)觀效果有沖擊力 ，近觀效果舒適，明亮，整體效果協(xié)調(diào)；

· 無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須通過(guò)增加照明燈光;

·展品和圖片應(yīng)表現(xiàn)出高度的符合人體的高度和視角的;

· 展區(qū)進(jìn)行微觀結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)可以構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)明性語(yǔ)言文字。

4. 熟悉參展商手冊(cè)：

仔細(xì)閱讀參展商手冊(cè)，它是展覽期間各方面的指南，該手冊(cè)是容易理解的，大約有展覽的一切你想知道的，比如：展覽日程安排，登記程序，參展商資料，展覽說(shuō)明，運(yùn)輸服務(wù)，住房信息，廣告促銷信息。

5. 其他：

1）提前辦好的護(hù)照和簽證，護(hù)照是一定要本人進(jìn)行辦理，由本人攜帶身份證戶口本去其戶口所在地的出入境信息管理相關(guān)部門可以申請(qǐng)。 簽證一般可以由展覽公司辦理，但也需要提供相關(guān)材料，重要的是要注意美國(guó)簽證需要親自面試。

二、參展中

1.不要亂發(fā)的宣傳材料。不少參展企業(yè)認(rèn)為宣傳相關(guān)資料/樣品盡量多發(fā)，名片盡量多拿就可以多開發(fā)利用客戶。

展前準(zhǔn)備相關(guān)工作需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行教育培訓(xùn)，熟悉公司產(chǎn)品生產(chǎn)性能，能夠熟練地給客戶演示產(chǎn)品技術(shù)操作，并學(xué)會(huì)提問(wèn)學(xué)生專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得是在和行家接觸，引導(dǎo)客戶關(guān)系進(jìn)入談判桌， 與客戶拍合適的照片，以便后期跟蹤時(shí)間提升客戶印象快速想到你..

2. 盡量記得一個(gè)客戶的名字和長(zhǎng)相，可以同時(shí)通過(guò)分析整理名片和拍照記住。

三、參展后

1、展后及時(shí)客戶跟蹤，  記那天的回憶錄筆記很重要！展會(huì)結(jié)束后，按照客戶需求，先處理意向明顯的客戶，指定回訪時(shí)間，電話電子郵件及時(shí)跟進(jìn)，不要讓顧客跟蹤拖太久。

2、 做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。沒(méi)有一次展會(huì)會(huì)是一樣的，每次展覽會(huì)結(jié)束后，要盡快花時(shí)間對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)估，以便企業(yè)不斷提高自我改進(jìn)。